TVT体育苏泊尔获52家机构调研：未来公司的重心仍然会聚焦在产品研发、制造和品牌运营等方面营销方面更多希望通过代理商、代运营商来开展以形成专业、高效且可持续的增长模式（附调研问答）
苏泊尔002032）9月4日发布投资者关系活动记录表，公司于2023年9月1日接受52家机构调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍： 首先，董事会秘书叶继德先生与证券事务代表方琳女士对公司2023年上半年的整体业绩情况做了总结，同时介绍了公司上半年“6.18大促”表现、市场份额表现、产品创新及新品推广、渠道策略、品牌建设、ESG工作等运营情况，并对公司历年实施的利润分配、股份回购计划、股权激励计划等投资者关注度较高的问题进行了简要解读，最后与投资者进行了更深入的问答交流。 主要问题具体如下：
答：线下渠道方面，公司近两年在三四级市场O2O渠道取得了较好的表现，目前公司在京东专卖店、天猫优品等主要O2O渠道均有较高覆盖及较好的动销，未来公司将持续在O2O渠道投入资源，以期带动线下渠道的整体增长。
答：目前，公司直营模式主要通过官方旗舰店进行，但未来公司的重心仍然会聚焦在产品研发、制造和品牌运营等方面，营销方面更多希望通过代理商、代运营商来开展，以形成专业、高效且可持续的增长模式。
答：在分红方面，由于公司在前期积累了较高的未分配利润，结合公司自身的资金使用安排，为更好地回报股东，公司在2022年度实施了高比例的现金分红，但未来每年分红情况还需视当年现金及使用情况决定。 在回购股份方面，目前公司经营情况良好，财务状况稳健，自有流动资金较为充足。公司回购部分社会公众股份的目的为注销减少注册资本及实施股权激励，回购股份不会对公司的经营、财务和债务履行能力产生重大影响，有利于保护广大投资者的利益，增强投资者对公司的信心及激励公司员工。
答：在洗地机、集成灶、咖啡机等新品类方面，公司作为后进入市场者，正在不断学习与进步、积累经验。随着时间推进，公司将持续投入资源，希望继续通过产品创新丰富产品品类，同时借助现有渠道优势，提升品类竞争力，获得一定的销量和市场份额。在上述品类中，公司今年新推出的双滚轮洗地机、Mini意式咖啡机以及深腔远红外集成灶等，在上半年及618大促期间取得了不错的市场表现。
答：对于新品类的选择，公司会综合考量整个市场的容量和空间，有选择地进入具备可持续发展前景的品类。 公司目前已推出咖啡机、踢脚线取暖器、空气循环扇等新品类，这些品类具备一定的市场规模且未来能进一步进行功能及技术的迭代和更新。公司会通过社交平台如小红书、B站等对新品类进行营销和推广。
答：外销方面，一季度受到全球经济及欧美市场需求低迷的影响，公司主要外销客户对公司的订单数量有一定下滑。二季度以来，主要外销客户的库存逐步得到消化，对公司的订单数量逐步增加，二季度外销实现同比增长。下半年是欧美市场传统销售旺季，希望外销能保持增长态势。 公司与SEB集团的2023年关联交易具体内容请参见公司于2023年1月4日披露的《2023年度日常关联交易预计公告》（公告编号：2023-003）。
答：今年，公司在传统优势品类与长尾品类方面均持续进行产品创新与推广，如传统优势品类中的远红外电饭煲、无涂层不粘炒锅以及与健康相关度较高的品类如养生壶、电蒸锅等，均得到了较好的市场反馈。未来，公司将持续洞察消费者需求、根据时下差异化场景进行产品更新迭代，在刚需品类上将持续保持较好的竞争力及较高的市场份额；同时不断培育、研发新品类，以保持可持续的发展态势。
问：在当前行业竞争加剧且需求下滑的情形下，公司如何保持炊具业务的行业优势？
答：公司在炊具行业中优势明显，线）市场份额都遥遥领先于竞争对手。近年来，公司持续推动炊具业务的线上渠道转型，进一步提升了公司在炊具业务上的核心竞争力。在产品品类方面，目前炒锅、压力锅等仍为公司炊具业务的优势品类，水杯等餐饮具及厨房工具等品类也实现了不错的增长，如今年上半年新推出的无涂层不粘锅二代、火红点轻量炒锅、大容量随享保温杯等均获得了市场和消费者的认可。 未来，公司会结合时下消费者差异化的场景需求持续推进产品创新，在保持现有优势品类竞争力的同时，在更多细分品类中挖掘潜在市场空间。
答：一季度，公司内销受到整体经济环境以及消费者消费意愿下降的影响而略有下降。二季度，随着消费者消费信心的逐步恢复及618等消费大促的贡献，内销整体同比增长6.24%。在内销线上渠道方面，公司得益于兴趣电商的流量优势在抖音、拼多多及快手平台取得了快速增长。下半年，公司将在传统优势品类与新兴品类方面持续发力进行创新，推出更有竞争力的新品，以期能为公司销售带来持续的增长点。
答：小家电行业过去两年发展迅速，目前公司小家电业务在线上、线下渠道均已占据了相对领先的市场份额。公司未来将持续推进小家电产品品类的创新，在保持现有优势品类竞争力的同时，在新业务、新品类上拉动整体销售增长。
答：目前，传统电商平台天猫、京东发展相对稳定并贡献主要销量，未来公司仍将继续投入资源以获得销售和市场份额；新兴渠道拼多多、抖音保持较快增长、贡献增量，未来公司会在新兴平台上持续推动增长，同时也会更加注重新兴平台的盈利能力;
惠誉评级将信用挂钩票据（CLN）的11个评级从“AAAsf”下调至“AA+”
已有231家主力机构披露2023-06-30报告期持股数据，持仓量总计7.70亿股，占流通A股95.85%
近期的平均成本为47.68元。空头行情中，目前正处于反弹阶段，投资者可适当关注。该股资金方面呈流出状态，投资者请谨慎投资。该公司运营状况良好，多数机构认为该股长期投资价值较高。
限售解禁：解禁3.95万股(预计值)，占总股本比例小于0.01%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁62.68万股(预计值)，占总股本比例0.08%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁3.95万股(预计值)，占总股本比例小于0.01%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁55.08万股(预计值)，占总股本比例0.07%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
限售解禁：解禁62.68万股(预计值)，占总股本比例0.08%，股份类型：股权激励限售股份。(本次数据根据公告推理而来，实际情况以上市公司公告为准)
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